FY2021 4Q Financial Results
2021年4月期 通期決算

2022年4月期は27億円を計画しております。 （中期経営計画P7をご参照ください）

中期経営計画の達成に向けS&M費用（広告・営業とマーケティング費用）を前年比2.5倍以上に増加し、顧客獲得に努める計画となっております。 （決算説明資料P35をご参照ください）

オウンドメディアなどのコンテンツマーケティング、（金額として大きな割合を占めるであろう）テレビCMをはじめとした広告、ラジオ番組制作などを予定しております。内訳については、まだ流動的なため非公開とさせていただいております。
今年度いろいろな広告やマーケティング施策を試してみたいと考えており、効果を見て来年度以降の予算割り振りを決めたいと考えております。

1つ目ですが、2021年4月期最終月のスマレジ単体での月額売上高（1.45億円）を有料店舗数（19,568店舗）で割るとARPUになります。※月ごとの月額売上高は開示しておりません。
2つ目ですが、粗利益ベースでございます。

まず「執行役員制度」についてご説明いたします。社内で幹部陣、特に部長をはじめとしたマネジメント層が育ってきたため執行役員制度を作りました。その分、常勤取締役を少なくした体制を構築していきたいと考えています。これについては、経営の意思決定スピードを速めるという狙いもあります。ただし、ガバナンスの観点では今後社外取締役を増やす努力をしてゆく予定です。
当社はソフトウェア開発企業であるため、基本的には開発系のメンバー層が厚い状態にあります。今回営業担当役員の退任にともない、営業系の執行役員が内部昇進しております。今後補強したい領域は、マーケティング（CMO）と財務（CFO）です。

当社の業績計画（開示数値）は、アグレッシブでも保守的でもなく、なるべく正確になるよう努めております。売上高の成長率については、外部環境要因としてコロナ禍の影響があるということと、サプライヤーの供給体制に問題があるということで少し低めに見積もっておりますが、保守時というよりは正確な数値を開示するよう心掛けております。
営業利益につきましては、S&M費用（ 広告・営業とマーケティング費用）を前年比2.5倍以上に増加し顧客獲得に努める計画となっております。 （決算説明資料P35をご参照ください）

現在の営業部のメンバーは、2019年中盤にかけて発生した消費税率の改定による特需を経験したメンバーです。当時の急激な問合せの増加にも対応してきた実績がありますので、今後の認知度向上による問合せ数の増加にも十分に耐えうると考えております。加えて、コロナ禍で一旦見合わせていた採用も再開しており、リソースの増強も同時に図ってまいります。

決算説明資料P13で示したARRには、スマレジの他、スマレジ・タイムカードや決済手数料、アプリマーケットの収益を含んでおります。
同資料P31に掲載いたしましたARPU（有料店舗1店舗当たりの顧客単価）は、スマレジ単体の単価でございます。

2021年4月末時点で27のアプリが公開され、444の開発パートナー様にご登録いただいているアプリマーケットですが、まだ収益化の段階には至っておりません。まずは公開アプリ数を増やし、アプリマーケット全体の活性化を図ることで、スマレジの主力サービスとして成長させていく計画です。ぜひご期待ください。