スマレジでは、2031年までに国内トップのPOS企業になることを目指し、今後エンタープライズ市場の攻略も強化しています。大規模企業への提案活動においては、意思決定プロセスが複雑であり、関係構築から提案、受注までのプロセスを丁寧に進めることが重要です。
本ポジションでは、まずは顧客との信頼関係を築き、継続的な対話を通じてニーズを引き出し、課題を整理しながら、最適なソリューションを提案する役割を担います。

• 法人営業営業経験5年程度
• IT商材の営業経験
• 新規営業経験
• 顧客の業務フローやオペレーションのヒアリング経験

• エンタープライズ企業への営業経験
• 店舗向けソリューションの営業経験
• 業務システムの提案経験
• 基本情報技術者試験相当のIT知識

スマレジにおけるエンタープライズは、主に30〜100店舗規模の店舗数を展開する企業を指します。これらの企業は、POSシステムの導入・リプレースを戦略的に判断し、既に利用している業務システムとの連携や業務効率の向上を目的としています。これらの顧客に対しては、より複雑な提案や関係構築が求められます。

【想定される業務】

• エンタープライズ案件の創出（ターゲティング～アポ獲得）
• 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至る）
• エンタープライズ企業の経営課題、業務課題の発掘のためのヒアリング
• 決裁者/担当者との長期的なリレーション構築

※従事すべき業務の変更の範囲は、会社の定める業務になります。（本人の希望を最大限考慮）

大規模顧客への提案力・プロジェクト推進力の習得

30〜100店舗規模の企業に対する提案営業を通じて、課題整理から導入・運用まで一貫してリードする力が身につきます。

経営層との折衝経験

意思決定層との商談機会が多く、経営視点での課題解決や提案スキルが磨かれます。

SaaS／業務システム領域での高難度な提案経験

POSを起点に業務改善・DX提案を行う中で、複雑な要件を整理し、業務に寄り添う提案力が鍛えられます。

• 店舗ビジネスに興味関心がある方
• 自立自走ができる方
• 顧客の課題に寄り添った提案をするために丁寧なコミュニケーションが取れる方
• 相手の気持ちに寄り添い、誠実に行動できる方
• 情報のキャッチアップに貪欲な方

高卒以上