FY2024 4Q Financial Results
2024年4月期 通期決算

高機能であることが1つの差別化ポイントになっています。スマレジは、複雑な値引方式や、業種に特化した多様な販売形態に対応しています。バンドル販売などもそれに該当します。

TSUBAME DONUTの事業買収に伴う変更です。

リグア様からの申し入れをきっかけに、検討が始まりました。
「レセONEプラス」は接骨院向けの患者情報管理・レセプト計算・POS機能を併せもつソフトウェアであり、中期経営計画における市場細分化戦略の一つとして事業の譲り受けに至りました。ソフトウェア開発を得意とする当社と、業界特有の知識・慣習などの知見を豊富に持つリグアさんとが業務提携することで、両社のシナジーを生み出せると考えています。

決済サービスは競合が多く、差別化が難しく価格競争に陥りやすいですが、当社の一番の強みはPOSとの連携（セット販売）です。決済の速度や店舗への入金スピードを改善する取り組みは継続して進める予定です。

2024年4月期に新紙幣に対応するための自動釣銭機のシステム改造の売上として約1.8億円の特需がありました。2025年4月期も若干の売上増を見込むものの、前期よりは少ない見込みです。

現状の株価や即効性のある対策（配当、自社株買い、株式分割など）については発言を控えており、必要に応じて対応する方針です。基本的には高い業績を維持して企業価値を高めることが重要だと考えています。

屋台やバーの経営を通じて、実店舗から得た知見を営業トークや製品の機能改善（キッチンモニター、モバイルオーダーの改善など）に活用してきました。今回の事業買収も、顧客目線を体現し、店舗運営の課題や喜びを理解する取り組みの一環です。

どちらも重要で、ARPAの向上とARPUの乖離は大型顧客の増加を示すものです。現状では少数店舗から中規模のターゲットに焦点を当てており、大きな乖離は見られません。

SaaS業界で一般的に3倍以上が目安とされています。不採算の広告を省きながら、適正倍率を維持する方針です。

年々獲得店舗数は増加しているものの、10年後の目標まではまだ遠い状態です。M&Aなどの方法もありますが確実性が低く、細かな積み重ねで目標を達成していく方針です。

中期的には営業利益率は15～20%を目安にしています。長期的な利益率については、現時点で具体的な予測は困難です。