梶本 裕介

営業2年目梶本 裕介

見えてる問題点ではなくて、潜在的な問題点を引き出して提案をする
好きなこと
食べ歩き、音楽鑑賞
好きな食べ物
博多水炊き、肉、鮪
  • 9:45

    今日は少しゆっくりめの出社

    今日は少しゆっくりめの出社

    その日のスケジュールに合わせて、10時までに出社すればOK

  • 10:30

    午前中にメールのチェックやお客様への対応

    午前中にメールのチェックやお客様の対応

    スマレジの操作などに困っているお客様への対応や、機能説明などを行います。

  • 14:00

    午後からある商談への準備

    午後からはプログラミング作業

    商談に必要な情報などをまとめます。

  • 19:00

    おつかれさまです!

    おつかれさまです!

    今日は営業仲間と飲みに行ってきます。

同じ営業スタッフがプレゼンから納品まで担当

お客さまのエリアの都合等で他の営業スタッフが納品に行くこともありますが、基本的にスマレジの営業スタッフは、電話での対応や機能説明などのプレゼンテーションだけではなく、ご契約頂いてから納品に至るまで同じ営業スタッフが担当します。自動車販売のディーラーに近いかもしれません。

同じ営業スタッフがプレゼンから納品まで担当

普段仕事で持っているもの

営業職の方の持ち物は、たくさんの書類やノートPC、商材等のパンフレットなど、普段の持ち物が多く、カバンの中身が煩雑になりがちですが、スマレジの営業スタッフは、そのほとんどの管理をクラウドでおこなっているので、iPadやスマートフォンがあれば、それですべてが完結します。持ち物が少なくとても身軽なので、退勤後にそのまま出かけたりと、まさにスマート営業マンの様です。

普段仕事で持っているもの

インタビュー

梶本 裕介:なぜ当社に?
今日はよろしくお願いします。
はい。よろしくお願いします。
梶本さんは、どういうきっかけで入社しましたか?
もともと前職で、POSレジを売る営業をしていました。その時は、タブレット型のレジではなくて、通常のレガシーPOSと言われるようなレジをずっと売っていました。その時に僕が担当していたお客さんの所で競合に上がったのが、スマレジだったというのが、この会社を知ったきっかけです。具体的な名前は出せませんけれど、結構力を入れてやっていたのですが、その時負けてしまって、それが結構ショックで。で、そこから競合の研究ということで、スマレジの研究を色々やっているうちに「これええな(笑)」と思ったっていうのがありました。ただ、その時は特に転職するとかっていう考えは全然なくて。その後も、違う会社に入ったりして。でも結局、レジの営業ってすごい楽しいんです(笑)
梶本 裕介:なぜ当社に?
2社目もレジ関係のお仕事ですか?
2社目は違います。大手系列のネットワーク系の会社に入って、全く異なる法人営業をしてたんですけど、やっぱりやりがいが全然違っていて、レジの営業がしたいなって思っている時に、スマレジの事を思い出して、調べてみると、たまたま求人が出ていたっていう感じですね。
当時としては、すごいタイミングですね。
そうですね。ホントにちょうどその時の会社が、結構しんどくて苦しいなっていう時に見つけたので、クモの糸を垂らされたような感じでした。行くしかない、みたいな。そんな感じでした。
梶本 裕介:なぜ当社に?
実際に今は、主にどんな仕事をしてますか?
今はショールームにご来場いただいたお客様の対応ですね。スマレジの紹介だったりとか、お客さまの状況を聞いて、ご提案っていうところをやっています。僕は今、飲食店さんをメインにやらせていただいてるんですが、前の会社にいた時は、どちらかというと小売りでずっとやってたんで、正直分からないことが結構多いんですけれど、周りの先輩や上司の方に、いろいろ教えていただけるんで、そういう意味ではすごく働きやすくやらせていただいています。
仕事をする上での心得とか、意識していることとか、そういうものはありますか?
もともとプッシュの営業をしてたんで、お客さんが常にオープンではない状況で営業していました。その経験があって、潜在的な問題点を引き出してあげるっていうのは、すごく昔から意識してやっています。やっぱりどうしてもインバウンドの営業って紹介営業になりがちだと思うんですけど、そういう事じゃなくて、きっちりお客さんの問題点や今の運用方法であったりを引き出したうえで、提案をするように心がけています。
梶本 裕介:未来の後輩に向けて
入社してよかったと思ったことや面白かったことはありますか?
今までいた会社は、どちらかというと安定している会社が多かったんで、自分がやらなくても、会社は大きくは変わらない、という思いがありました。そういうところが、この会社に入って、本当に自分がどれだけ頑張れるかで会社が変われるっていう実感もありますし、そこの意識っていうのは、本当に180度変わりましたね。自分が主体的になって動けるというか。

あと細かいところでいうと、働き方っていうところでもすごく変わって、今までの会社は、会社にいないと仕事ができないというのが、すごくあったんですけど、今はどこにいても仕事ができる。メールも状況もクラウドで見れたりとか、そういう働き方が今時の働き方だなっていうのはすごく思いましたね。

最後に、入社を検討している未来の後輩に向けて、何かメッセージをお願いします。
自分が営業やってるんで、これから営業を目指している方、今営業をしていて当社の営業に興味を持っている方に対しては、僕自身、営業という仕事を3社経験してきた上で、一番やりがいをもって仕事ができる環境だと思います。会社を引っ張っていけるような、主体性のある人に来ていただけたらと思います。
ありがとうございました。
ありがとうございました。