株式会社スマレジは、"いい未来をつくる"を企業理念に、2031年までに国内トップのPOS企業となることを目指しています。そのビジョンを達成するための中期経営計画として、2026年4月までの約3年間で、ARR91億円の達成を目指します。

2021年以降はさらにアクセルを踏むべく、成長率を重視し広告宣伝費等に投資をしており、今後も問い合わせ数の増加が見込まれます。

スマレジ導入を検討されるお客様の店舗の業種業態は様々なので、抱えている課題もそれぞれ異なります。適切なヒアリングをして顧客の課題解決をするには、まだまだメンバーやリーダーが足りておらず、今回、スマレジの目指す"いい未来"の実現を共に目指していただける方を募集することになりました。

• BtoBの提案営業経験3年以上
• 数字目標に対してPDCAを回して成果を出した経験

※スマレジの営業は単にレジを売るのではなく、顧客の店舗課題を理解し、最適な提案をする必要があります。そのため「提案」営業を必須とさせていただいております。

• 店舗運営、接客業に携わった経験
• 営業メンバー育成やリーダー経験をお持ちの方
• IT、SaaSの業界での営業経験

当社サービス「スマレジ」のアカウントセールスをお任せします。アカウントセールスのミッションは、インバウンドリード以外での売上創出です。
下記業務の中からご経験に応じてお任せしていきます。

【リードの獲得】

リードの獲得、商談、クロージングまで全てを担当していただきます。

• テレアポ
• 展示会、ウェビナーで獲得したリード対応
• 販売代理店からの紹介案件の対応
• ターゲット（業種、規模）を選定しパートナーの販売網を活用した新規開拓

これに限らず取れる手法を自分たちで考え、施策を実施します。

【商談、クロージング】

オンラインもしくは、ショールームに来ていただき商談を行います。
課題に対して的確にアプローチをします。

【納品】

必要に応じて、成約後のお客様へ導入サポートを行います。
周辺機器のセットアップや、操作方法トレーニングなど、スムーズな利用開始をサポートします。（その後はカスタマーサポート部門が対応いたします）

【高度な営業スキル】

• マーケティングスキル
  • 売り方は自由。どうやって売るかを考えるのでマーケティング視点をもって仕事をすることができます。
• ヒアリング力
  • 顧客の課題をどのように引っ張るか、どのように提案すると理解してもらいやすいかわかります。

【店舗運営の知識】

• 数値
  • 顧客は売り上げを上げる、継続した店舗運営を行うためにレジを導入します。
  • 経営戦略や運用方法などを提案することになるので必然的に数字に強くなります。
• 業界知識
  • 顧客よりも業界情報を知っていないと価値を提供ができません。
  • 業界について深く知ることで選ばれる営業になることが必要です。
  • 結果的に飲食や小売の業界について詳しくなります。

• 当社の理念と行動指針「熱意・誠実・社会責任」に共感をしていただける方
• マネジメントに挑戦していきたい方
• 営業スキルを高めたい方