アカウントセールス

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募集内容

募集背景

株式会社スマレジは、"いい未来をつくる"を企業理念に、2031年までに国内トップのPOS企業となることを目指しています。そのビジョンを達成するための中期経営計画として、2026年4月までの約3年間で、ARR91億円の達成を目指します。

2021年以降はさらにアクセルを踏むべく、成長率を重視し広告宣伝費等に投資をしており、今後も問い合わせ数の増加が見込まれます。

スマレジ導入を検討されるお客様の店舗の業種業態は様々なので、抱えている課題もそれぞれ異なります。適切なヒアリングをして顧客の課題解決をするには、まだまだメンバーやリーダーが足りておらず、今回、スマレジの目指す"いい未来"の実現を共に目指していただける方を募集することになりました。

必要要件

  • BtoBの提案営業経験3年以上
  • 数字目標に対してPDCAを回して成果を出した経験

※スマレジの営業は単にレジを売るのではなく、顧客の店舗課題を理解し、最適な提案をする必要があります。そのため「提案」営業を必須とさせていただいております。

歓迎要件

  • 店舗運営、接客業に携わった経験
  • 営業メンバー育成やリーダー経験をお持ちの方
  • IT、SaaSの業界での営業経験

業務内容

当社サービス「スマレジ」のアカウントセールスをお任せします。アカウントセールスのミッションは、インバウンドリード以外での売上創出です。
下記業務の中からご経験に応じてお任せしていきます。

【リードの獲得】
リードの獲得、商談、クロージングまで全てを担当していただきます。
  • テレアポ
  • 展示会、ウェビナーで獲得したリード対応
  • 販売代理店からの紹介案件の対応
  • ターゲット(業種、規模)を選定しパートナーの販売網を活用した新規開拓
これに限らず取れる手法を自分たちで考え、施策を実施します。
【商談、クロージング】
オンラインもしくは、ショールームに来ていただき商談を行います。
課題に対して的確にアプローチをします。
【納品】
必要に応じて、成約後のお客様へ導入サポートを行います。
周辺機器のセットアップや、操作方法トレーニングなど、スムーズな利用開始をサポートします。(その後はカスタマーサポート部門が対応いたします)

得られる経験

【高度な営業スキル】
  • マーケティングスキル
    • 売り方は自由。どうやって売るかを考えるのでマーケティング視点をもって仕事をすることができます。
  • ヒアリング力
    • 顧客の課題をどのように引っ張るか、どのように提案すると理解してもらいやすいかわかります。
【店舗運営の知識】
  • 数値
    • 顧客は売り上げを上げる、継続した店舗運営を行うためにレジを導入します。
    • 経営戦略や運用方法などを提案することになるので必然的に数字に強くなります。
  • 業界知識
    • 顧客よりも業界情報を知っていないと価値を提供ができません。
    • 業界について深く知ることで選ばれる営業になることが必要です。
    • 結果的に飲食や小売の業界について詳しくなります。

こんな方と働きたい

  • 当社の理念と行動指針「熱意・誠実・社会責任」に共感をしていただける方
  • マネジメントに挑戦していきたい方
  • 営業スキルを高めたい方

学歴

高卒以上

給与・待遇

雇用形態

正社員

給与

想定年収
450万円~650万円 ※経験・能力を考慮して決定いたします
月給
32万円 ~ 46.5万円(基本給+固定残業代)+決算賞与(年1回)
内訳
  • 基本給: 25.9万円〜37.6万円
  • 固定残業代: 時間外労働の有無に関わらず、30時間分の時間外手当として6.1万円〜9.5万円支給※30時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給
アナタの挑戦は公正な評価で報酬に反映されます

スマレジでは、一人ひとりの「挑戦」と「成長」を支え、最高のパフォーマンスを発揮できる制度の実現を目指しています。

評価制度・キャリアパス

賞与 正社員のみ対象

年1回(決算賞与を業績に応じて支給) ※過去実績2ヶ月

諸手当 正社員のみ対象

近距離手当
※毎月の通勤交通費上限3万円から定期代相当額を除いた差額を支給

【近距離手当の例】
定期代5千円の場合・・・近距離手当:2万5千円
定期代2万5千円の場合・・・近距離手当:5千円

試用期間

2ヶ月

勤務地

東京オフィス
東京都渋谷区広尾1-1-39 恵比寿プライムスクエアタワー 21F
  • JR・東京メトロ 恵比寿駅から徒歩7分
東京オフィス紹介 Googlemap

就業時間

所定労働時間
8時間/日 ※始業時刻は、8:00~10:00の間で自由に出勤可能です。

休日

完全週休2日制(土日祝休み)

年末年始休暇、お盆休暇、有給休暇、祝日をある程度自由に振替可能(マイホリデー制度

社会保険

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

福利厚生

全てのスタッフが健康に働き、充実した生活を送るための制度構築に取り組んでいます。

  • 各種保険
  • 給与改定 年1回 ※業務内容と給与に大幅な乖離がある場合は、都度実施することがあります
  • 社内表彰制度
  • フリードリンク
  • 健康診断(年1回)
  • インフルエンザ予防接種
  • 技術書などの書籍購入補助

選考フロー

書類選考

  • 提出書類のフォーマットはPDFです
  • 書類は日本語での記載をお願いします

選考結果は合否にかかわらず1週間以内に、採用担当より応募フォームに入力されたメールアドレスにご連絡いたします。

面接

面接は2回を予定しております。1次面接は原則オンライン、2次面接は来社いただいて実施します。ご希望に応じて実施させていただきます。
志望動機や、これまでの経歴、今後のビジョンなどをお聞かせ下さい。

内定

通常、ご応募いただいてから内定まで約3〜4週間程かかります。
現在在職中の方や、入社日についてのご希望がございましたらお気軽にご相談ください。

採用情報
【就職祝金10万円】募集職種 【就職祝金10万円】カスタマーサクセス(スマレジ・タイムカード) エンジニア(SES) 職種の強みと特徴 エンジニア 採用情報 セールス カスタマーサクセス 評価制度・キャリアパス 【就職祝金10万円】WEBデザイナー兼フロントエンドエンジニア 事業について クリエイティブ 福利厚生 スマレジでの働き方 大阪オフィス紹介 東京オフィス紹介 在庫管理事務 【就職祝金10万円】コールセンターオペレーター 【就職祝金10万円】コールセンターオペレーター(オープンポジション) 【就職祝金10万円】フロントエンドエキスパート 【就職祝金10万円】事業推進(アライアンス) 【就職祝金10万円】総務 数字で見るスマレジ 【就職祝金10万円】加盟店業務(決済事業) 【就職祝金10万円】プロダクト企画(決済事業) 【就職祝金10万円】事業開発(スマレジ・アプリマーケット) 【就職祝金10万円】パッケージセールス(決済事業) 【就職祝金10万円】アカウント営業(決済事業) 採用情報Q&A 【就職祝金10万円】エンジニアサポート(中国語翻訳業務有) 【就職祝金10万円】インフラエンジニア WEBエンジニア(学生インターン) 【就職祝金10万円】コールセンターオペレーター(決済システム) 【就職祝金10万円】アカウントセールス 【就職祝金10万円】財務経理 【就職祝金10万円】WEBエンジニア 【就職祝金10万円】WEBエンジニア (TechFarm) 私たちについて 【就職祝金10万円】リーダーエンジニア (TechFarm) 【就職祝金10万円】ベンチャーキャピタリスト候補 【就職祝金10万円】インサイドセールス 【就職祝金10万円】フィールドセールス 制度・働き方 会社を知る 【就職祝金10万円】テストエンジニア 【就職祝金10万円】iOSエンジニア 【就職祝金10万円】リードエンジニア/テックリード
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